作者Zac

如何在新时代脱颖而出？

在过去的一年里，疫情给很多人带来了通过快团等团购平台销售产品的机会。 据悉，随着视频号的兴起，越来越多的人可以通过视频号店铺直接卖货。 利用个人影响力销售产品的趋势更加显着，个人品牌时代即将到来。

个人品牌和公司品牌有什么区别，如何有效打造自己的个人品牌？ 本文将与读者一起深入了解这一趋势，力图在风起云涌的行情中把握先机。

从品牌 DTC 到个人 DTC

近年来，DTC品牌的火爆催生了很多新品牌。 同时，海外创作者经济的发展也推动了众多创作者打造自己的个人品牌。 创客经济在国外是一个比较新的概念。 它与原有KOL商业模式的主要区别在于，它鼓励创作者通过自己的流量直接向用户付费，而不是仅仅依靠平台激励、品牌植入等商业模式。

与品牌DTC相比，创作者经济可以看作是一种个人DTC，消除了企业作为中间商的存在，让创作者直接面对市场。 海外付费内容平台和会员平台就是基于这个逻辑诞生的。

在国外，用户直接向创作者付费的现象早已存在，并且相当熟悉。 比如陌陌的欣赏和付费阅读功能，让创作者直接向用户收费。 在陌生环境下诞生的小鹅和知识星球，进一步拓展了创作者的盈利模式，不再局限于欣赏，还包括付费课程和付费社区。

使用这个变现工具，很多内容创作者可以通过优质的内容来支持自己的团队，而不是像传统的流量模式那样依赖大量的流量来实现广告变现。 个人DTC的另一个特点是内容垂直化，目标受众明确。 这些目标受众可能很小，难以触及数百万，但他们的潜在价值远低于普通人群。 比如赚钱分享支付社区“赚钱的技巧”每年的支付量只有1万左右，但其优秀的社区生态却催生了很多优秀的项目。 另一个例子是基于播客“啤酒事务局”的团队。 他们建立了精酿红酒社区和电商平台，在目标人群中也取得了成功。

在个人DTC的逻辑下，变现不需要大品牌的关注，也不需要依赖平台的商业基础设施。 只要拥有一批忠实的粉丝和合适的变现工具，就可以实现盈利目标。

从知识变现到商品变现

事实上，自罗辑思维兴起以来，知识变现依然是内容创作者的主要盈利手段。 无论是提供课程、付费社区，还是训练营，这些都是创作者将知识变现的方式。 近年来，个人DTC模式从知识变现转向商品变现。 这种趋势变化的核心在于短视频和视频账号的盛行。

在陌生的环境中，对个人物品的实现已经存在。 网店成立于2013年，最初为个人和大型企业提供一个简单易用的在线销售平台。 用户可以使用网店创建自己的网店，上传产品信息，接受订单和付款，分享链接，通过陌陌等社交媒体平台推广产品。 网店的出现催生了很多个人商品卖家，而微商则是个人商品变现的最终体现。

这种趋势逐渐消散的核心原因是个人产品销售已经成为关系渠道销售。 个人产品卖家变现靠的是陌陌的人际关系（同学圈），而不是内容流量。 因为人际关系是消耗品，这些销售逻辑其实是不可持续的。

然而，近几年电商直播的火爆，再次让个人产品变现火了起来，因为产品可以通过内容流量进行销售。 过去陌陌只有公众号这样的纯文字内容平台，以文章内容卖产品的效率很低。 电商直播和视频号非常适合产品销售。 许多人在他们制作的视频或直播中添加产品链接以进行销售。 那些视频内容的流量可能并不大，但在算法的推荐下，可以将内容推送到目标用户的浏览页面，观众可以在观看视频后直接订购产品。

2022年，视频号的工具能力也不断更新迭代，同年7月上线视频号商店。 目前微信公众平台定制开发，来自视频号店的销售额占比超过90%。 对于个人来说，目前视频账号开店流程并不复杂，提交个人身份信息即可开店销售。 现在，人们通过这些模式销售各种产品，如红茶、海鲜、水果等。

事实上，目前短视频的投放已经有了成熟的逻辑。 以视频号为例，一般的流量链接是：视频号下方附上公众号链接——公众号导流至个人微信——个人微信实现销售转化。 通过优质视频内容获取流量，通过公众号积累用户，最终通过个人号实现销售转化。 据悉，视频号直播也拥有不错的流量，成为很多人实现销售转化的手段之一。

未来几年，随着视频号生态的成熟，个人通过视频号带货会越来越普遍，玩法也会越来越丰富。 创作者可以通过短视频、直播等多种渠道，充分发挥创意，为受众提供有价值的内容，从而吸引更多粉丝，实现产品变现。

个人品牌与公司品牌

在销售领域，我们经常想到企业品牌。 但是，个人品牌也有销售力。 那么，作为销售商品的主体，个人品牌和公司品牌有什么区别呢？

内容目的

公司品牌内容制作的目的是与用户沟通，传递品牌价值，而个人品牌内容制作的目的是提升销售转化率。 初创品牌一般不生产内容，而是在积累了一定的用户基础后才逐渐重视内容创作。 这类内容主要是简单的互动和品牌活动信息。 以三餐半为例。 其小程序发布保护地球的生物活动，制作内容书籍，与其他品牌联名，赞助线下活动。 这一切的目的都是为了提高品牌知名度。 品牌也为此制作短片。 相反，个人品牌的核心目的是利用自身的流量和平台流量来转化销售。 这类内容往往围绕情感词，如恐惧、好奇等，导致用户冲动消费。

店铺特色

视频号和抖音店铺更像是“商品展示柜”，并不提供传统意义上的店面体验。 在这类平台上，产品图片和信息是主要元素。 但是，公司的品牌店有店面装修、设计和新的宣传页等，着重打造独特的购物体验。

商品种类

个人品牌销售的产品数量较少，一般以单品为主。 这种商品针对特定人群，决策成本低。 公司品牌一般有多个品类，以满足不同消费群体的需求。 据悉，该公司旗下品牌会定期推出新款。

广告策略

个人品牌在平台投放广告受限，一般采用分销等个人投放方式。 这意味着个人品牌在帮助销售商品后，可以获得一定的提成。 相比之下，企业品牌对放置广告的位置几乎没有限制。 这种差异促使个人品牌在营销方面更加依赖内容。

综上所述，个人品牌与企业品牌在销售方面的主要区别体现在内容目的、店铺特色、产品品类和广告策略等方面。 个人品牌更注重通过情感驱动的内容提升销售转化率，而企业品牌则更注重与用户的沟通，传递品牌价值。 在店面方面，个人品牌主要通过产品橱窗展示产品，而企业品牌则侧重于营造独特的购物体验。 在产品类别上，个人品牌往往专注于单一产品，而企业品牌则提供多种产品。 最后，在广告策略上，个人品牌受限于平台规定，更多依赖内容推广，而企业品牌则可以灵活运用广告吸引用户。

建立自己的个人品牌

现在，视频号、小红书等平台让越来越多的人有机会成为内容创作者，逐渐积累粉丝。 当这种平台在直播、带货等方面逐渐建立起来，未来会带来更多新的机会。 所以现在是建立个人品牌的好时机。

个人品牌代表着你的个人形象、竞争力和价值。 它突出了你的特点和标签，决定了别人对你的认可和信任程度。 提升个人品牌，内容输出和讲故事是两个关键途径。

内容输出

很多人通过自媒体平台创作和传播内容，如公众号、博客、短视频、播客、图书出版等。 该内容可以帮助您建立个人品牌并吸引注意力和信任。 papi酱、李佳琦、半佛仙人等成功案例都通过内容实现了个人品牌。 当你的作品受到大量关注时，粉丝就会与你形成共同的记忆，建立信任和默契。 这种记忆来自你作品中的细节，比如ID、昵称、头像、风格品味等等，李子柒就是一个典型的例子。 她通过视频平台展示自己的生活方式和独特的手工艺品。 她以传统乡村生活为核心，讲述自己和家乡的故事，成功吸引了全球数百万粉丝。

讲一个故事

伟大的个人品牌善于讲述自己的故事。 他们分享自己的观点和成功故事，使故事具有感染力和激励性。 这些故事让人们了解自己的成长过程和价值观，激发观众参与的冲动。

有了个人品牌，您的粉丝就会根据对您的信任来订购您的商品。 以罗振宇为例。 他以独特的演讲风格和通俗易懂的内容讲解，在演讲中讲述了很多富有洞察力和启发性的故事。 观众被他的故事所吸引，产生共鸣，成为他的忠实粉丝。 他的个人品牌“Get”不仅包括讲座、书籍、课程等方式，更吸引了众多专业人士的加入，共同传播知识和价值观。

现在就采取行动

上个月，视频号更新了“创作者中心”的功能模块，账号级系统即将上线。 级别越高，创作者享受的福利越多。 其中，随着等级的提升微信公众平台定制开发，创作者将逐步解锁更多变现权益。 比如百级可以获取视频变现任务，千级可以进行短视频投放，百万级可以加入视频号互选，百级可以加入视频号相互选择。 万帆级可享受多元化的变现服务。 为鼓励创作者专注于优质内容的制作，获得更多的现金回报，视频号还发布了创意分享计划。 符合条件的视频号优质原创者，可通过在原创视频评论区展示广告内容获得广告收入。

显然，视频号在促进创作者的成长变现方面已经有了明确的发展方向。 凭借视频号的出色表现，陌陌有望借助视频号再次掀起个人品牌化风潮，让每个人都成为自己的品牌。

总而言之，个人品牌在当今社会越来越重要。 我们可以通过内容输出、讲故事等方式逐步打造自己的个人品牌。 有了个人品牌，才能更有效地利用粉丝的信任来促进产品的销售。 把握个人品牌时代的机遇，在今天付诸行动，将为我们带来巨大的优势和无限的可能。